从买卖变成营销，营销是什么？相信很多伙伴都没法全面的去理解，每个人都有一个营销理念，去营氛围销产品。 营什么样的氛围？圈子不同，氛围就不同。

从个人角度来说：如我们SEO站长，需要营造的氛围就是有干货，有经验大家一起分享，互助友爱，销的是自己（自 己博客或产品），成就的是人脉。

从企业角度来说，营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品。

综合来说，我们销售的产品一切都与人相关，且是否成交人事关键因素。能成交的原因就是因为人有需求，有弱点 。所以现在很多营销人员都去研究人性，了解人性的弱点，因为懂人性才能知人心，知人心才能解决痛苦。

人性的弱点

怎么做人性营销呢？先来了解人性的弱点都有哪些，如今对于人性的专项研究很多，但究其人性的弱点主分为傲慢（自傲）、窥视（八卦）、贪婪（利） 、色欲、虚荣（名）、懒惰和恐惧。了解人性弱点后，加以利用通过人性去达到成交，这才是人性营销的最终目的。

简单了解什么是营销与人性之后来看看具体的人性营销策略：

一：人性营销策略之人情，关键词：帮助！

对于陌生人，每个人都有或多或少防范意识，因此你的潜在客户遇到问题或烦恼的事时，第一反应一定是寻求他人 的帮助。好比微光在各群里，伙伴们遇到什么问题，我能解决的，就一定去回答这个问题，久而久之你解答的多了 ，就会潜移默化的为自己树立知名度与权威感，这时假如微光说需要大家帮忙，那么受过你帮助的伙伴们肯定就会
来帮助你。卖产品也是同样的道理。你确实帮到客户了，客户就卖你这个人情，因为人性是不想亏欠别人的。（没人性的就除外咯）

二：人性营销策略之精准，关键词：量化。

量化是一种很好的解决问题方式，因为每个人都喜欢看数字。都想要一个准确的答案，比如有人比较胖，想减肥。 但他很少会去想用什么方法减肥，他只会想：我从200斤能不能减到150斤，多长时间能减到这个程度。

对于大家来说，数字更是一种直观的表达。然而很多时候我们无法量化，无法用准确的数字去解答，毕竟这是不可控的。而且影响结果的因素比较多，所以更多的时候大家只是一个估算值。比如对于网站SEO来说，大家都知道竞争小的情况下我们可能是三个月到半年，竞争大的情况下可能是半年、一年甚至更长时间。

三：人性营销策略之换位思考，关键词：感性！

人类都有自主意识，在大部分时间里，都是以自我为中心思考（微光也是这样的），因此很多矛盾与不合的地方也由此发生，那么要营销，就得换位思考，也就是角色互换。这是非常高明的方法，往往也需要很高的揣摩他人思想能力。

现在的时代，营销信息泛滥，出门就能看到广告，就会厌烦。对此我们应该做的就是角色调换，换位思考。如果我是用户，我会怎样想问题，我会怎样去解决自己的问题。

大多数人首次接触都是理性的，都会有一定的排斥心理。对于营销人员来说，我们就应该客户的角度出发，挖掘客户痛苦的事情，把理性转变为感性，把客户从痛苦的困境中解救出来，那么之后再销售产品就简单多了。

四：人性营销策略之顺其自然，关键词：潜移默化的价值！

对于非常理性的客户来说，以上三个方法可能效果不太好，他们有着有自己独特的思维模式，难道我们就要放弃？当然是不能，从理性的角度出发，他们需要的可能就是更多的利益与价值。就拿SEO来说，作为SEOer想获得有价值的东西肯定是干货，那么我们就可以发布干货内容，覆盖到他能所看到圈子（日记、说说、微博、微信朋友圈），时间一长，贡献出的价值自然就得到认同，之后便是销售的事了（你懂的）。

微光总结：四种人性营销策略，如果辅以营销成交步骤，那么肯定是事半功倍。营销成交步骤是什么呢？吸引注意力（让客户知道我）、激发兴趣（让客户了解我）、建立信任（和客户交朋友）、刺激欲望（挖掘朋友的痛苦）、催促成交（放大并解决他们的问题）。

PS:感谢轩轩老师提供内容参考。伙伴们若有补充，欢迎在评论处留言或联系微光添加。

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