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成功营销得先抓住人性,你了解人性吗?

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从买卖变成营销,营销是什么?相信很多伙伴都没法全面的去理解,每个人都有一个营销理念,去营氛围销产品。 营什么样的氛围?圈子不同,氛围就不同。

个人角度来说:如我们SEO站长,需要营造的氛围就是有干货,有经验大家一起分享,互助友爱,销的是自己(自 己博客或产品),成就的是人脉。

企业角度来说,营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品。

综合来说,我们销售的产品一切都与人相关,且是否成交人事关键因素。能成交的原因就是因为人有需求,有弱点 。所以现在很多营销人员都去研究人性,了解人性的弱点,因为懂人性才能知人心,知人心才能解决痛苦。

人性的弱点有哪些

人性的弱点

怎么做人性营销呢?先来了解人性的弱点都有哪些,如今对于人性的专项研究很多,但究其人性的弱点主分为傲慢(自傲)、窥视(八卦)、贪婪(利) 、色欲、虚荣(名)、懒惰和恐惧。了解人性弱点后,加以利用通过人性去达到成交,这才是人性营销的最终目的。

简单了解什么是营销与人性之后来看看具体的人性营销策略

一:人性营销策略之人情,关键词:帮助!

对于陌生人,每个人都有或多或少防范意识,因此你的潜在客户遇到问题或烦恼的事时,第一反应一定是寻求他人 的帮助。好比微光在各群里,伙伴们遇到什么问题,我能解决的,就一定去回答这个问题,久而久之你解答的多了 ,就会潜移默化的为自己树立知名度与权威感,这时假如微光说需要大家帮忙,那么受过你帮助的伙伴们肯定就会
来帮助你。卖产品也是同样的道理。你确实帮到客户了,客户就卖你这个人情,因为人性是不想亏欠别人的。(没人性的就除外咯)

二:人性营销策略之精准,关键词:量化。

量化是一种很好的解决问题方式,因为每个人都喜欢看数字。都想要一个准确的答案,比如有人比较胖,想减肥。 但他很少会去想用什么方法减肥,他只会想:我从200斤能不能减到150斤,多长时间能减到这个程度。

对于大家来说,数字更是一种直观的表达。然而很多时候我们无法量化,无法用准确的数字去解答,毕竟这是不可控的。而且影响结果的因素比较多,所以更多的时候大家只是一个估算值。比如对于网站SEO来说,大家都知道竞争小的情况下我们可能是三个月到半年,竞争大的情况下可能是半年、一年甚至更长时间。

三:人性营销策略之换位思考,关键词:感性!

人类都有自主意识,在大部分时间里,都是以自我为中心思考(微光也是这样的),因此很多矛盾与不合的地方也由此发生,那么要营销,就得换位思考,也就是角色互换。这是非常高明的方法,往往也需要很高的揣摩他人思想能力。

现在的时代,营销信息泛滥,出门就能看到广告,就会厌烦。对此我们应该做的就是角色调换,换位思考。如果我是用户,我会怎样想问题,我会怎样去解决自己的问题。

大多数人首次接触都是理性的,都会有一定的排斥心理。对于营销人员来说,我们就应该客户的角度出发,挖掘客户痛苦的事情,把理性转变为感性,把客户从痛苦的困境中解救出来,那么之后再销售产品就简单多了。

四:人性营销策略之顺其自然,关键词:潜移默化的价值!

对于非常理性的客户来说,以上三个方法可能效果不太好,他们有着有自己独特的思维模式,难道我们就要放弃?当然是不能,从理性的角度出发,他们需要的可能就是更多的利益与价值。就拿SEO来说,作为SEOer想获得有价值的东西肯定是干货,那么我们就可以发布干货内容,覆盖到他能所看到圈子(日记、说说、微博、微信朋友圈),时间一长,贡献出的价值自然就得到认同,之后便是销售的事了(你懂的)。

微光总结:四种人性营销策略,如果辅以营销成交步骤,那么肯定是事半功倍。营销成交步骤是什么呢?吸引注意力(让客户知道我)、激发兴趣(让客户了解我)、建立信任(和客户交朋友)、刺激欲望(挖掘朋友的痛苦)、催促成交(放大并解决他们的问题)。

PS:感谢轩轩老师提供内容参考。伙伴们若有补充,欢迎在评论处留言或联系微光添加。

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