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解析小米营销 3天累计百万用户的秘诀

营销推广 微光 20603℃ 0评论

最近微光听了小米运营总监的一趟课程,他详细的介绍分析了小米的营销活动,3天累计用户过百万的秘诀。他讲到要做到高效营销,就要策划好玩互联网营销。什么是好玩的互联网营销?既然好玩,就要让用户参与进来才能玩起来。以前的方式,是路演,广告,现在消费时代正在变迁,互联网越来越年轻化,这是一个强调参与感的时代。

什么是参与感

营销策划用户参与感三三法则

参与感构建就是把产品、服务、销售、品牌进行开放,让用户参与进来,简历一个让用户可以触碰,可以拥有,共通成长的品牌氛围,在内部可称为“参与感的三三法则”意为三个战略、三个战术。

三个战略:

  • “做爆品”的产品战略:可理解为不做一堆产品,只做几个能让用户记得住的,然后将其做到极致。
  • “做粉丝”的用户战略:此战略依托于粉丝跟企业的关系。如今企业跟粉丝之间有普遍的几种关系,第一个 为让粉丝下跪,因为企业产品很牛,占以你爱买不买的态度;第二种为粉丝下跪,求着用户来买;第三种是和粉丝做朋友,去和用户平等的互动。
  • “做自媒体”的内容战略:自己要产生非常优质的内容,让用户一起来为你传播。

三个战术:开放参与节点,设计互动方式,扩展口碑事件。

什么是好的策划?

1、好的策划要有话题性和炫耀感

好的策划要有话题性和炫耀感

微光认为互联网上的事件都是以一个话题为中心,有了话题才有对此感兴趣的人来参与从而扩散;事件扩散就要用户去分享,为什么用户要分享,给他带来收获与满足有炫耀感才会去分享。

如2010年,小米要发布手机,为了先扩展小米名气,就策划了一个”我是手机控“的活动。

小米互联网营销活动

首先 让用户参与记录下自己使用手机的进阶历史(如微光第一部手机是诺基亚“型号忘了,那种只能发短信打电话那种”;第二部是智能诺基亚,滑盖的哟;之后就是htc,三星,苹果了。),

再配上自己关于这个手机的故事(如微光当时第一部诺基亚是因为住校,与家人方便联系才买的)。

然后展示出用户用了哪些手机,共花了多少钱,平均一部手机用了多少钱,并给予相应的手机控级别,并做各类签名档方便用户传播分享。活动上线一周沉淀100万的用户参与,微博转载率当时也是新浪最高,其中流传最多的就是用户与自己手机的故事。

微光小结:小米这个互联网营销活动,主题是手机,是在餐桌上就可以讨论的话题,加上炫耀感(炫耀我买了多少个手机,花了多少钱),活动就更容易传播。

2、要引发用户对产品本身的思考

策划营销活动要点,引发用户创造欲

策划一个合格的互联网营销活动既要展现出产品的特点,也要引发用户对产品本身的思考,如小米的多彩活塞耳机活动,让用户参与自主调色来匹配耳机的颜色,去思考什么颜色最合适,最后给予一定的评比打分,给予用户成就感,炫耀点,用户才会分享。

3、赋予产品赋予情怀

小米青春版手机策划营销思维

如小米的青春手机,此款为低配手机,但小米确围绕青春这个话题制作相关动画如吃烤串、挂科、毕业照等大学日常经理的场景,来先营造青春的氛围,再制造悬念,不说破青春是一款手机,故意让大家去猜想这是什么东西。

如何策划好玩的互联网营销

后期组织拍摄青春电影,结合当热门电影《哪些年我们一起追过的女孩》为卖点,开展电影相关话题互动活动,让大家参与进来。得到青春入场卷,就是抢购青春款手机的资格。最后因为包装很青春,很有情怀,至于很多人只为盒子,手机要不要没关系的地步。

4、营销活动策划要引发用户创造欲

营销策划引发用户创造欲

让用户参与活动,提交他自己的创意、想法。如,小米手机壳7天创意征集活动,让用户自己去创作分享,制作成7种不同样式的手机壳,如白雪公主7天系列,美女三亚游系列。这样的手机壳自己使用非常炫酷,也能送给朋友,这样用户也是很愿意参加的。

以上就是策划好玩的互联网营销活动的基本思维方式,对于创意是如何萌生的?相信大家会问这么好的创意是怎么想出来的呢,其实创意是构想是很痛苦的,有三大难点:核心卖点很难想,营销主题也很难想,活动形式也难想。什么样的策划才性感?微光提供一个公式:性感策划=兴奋点+关键词+惊喜感。下次文章将围绕如何策划活动才性感来做案例分析。

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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 非常好,值得学习
    长风大侠2015-10-20 23:39 回复
  2. 继续加油
    阿狸2015-10-29 22:04 回复