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【干货】百度、小米获上1000万关注的营销策略

营销推广 微光 11646℃ 0评论

最近公司老板X希望我给公司的运营团队进行一次分享,目的是锻炼微光的口才能力,也能帮团队人员们普及知识。所以微光做了一个网络营销策略PPT,给团队成员们普及下BAT公司都善用哪些网络营销策略。

互联网营销方法策略是很多的,微光只简要整理了6种常用的营销方法,下面主要结合百度、腾讯、小米等企业的网络营销事件来做具体分析。

事件营销是指通过策划,利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件;吸引媒体、消费者的兴趣与关注,以求提高知名度、美誉度;树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

事件营销的十六大影响力

事件营销具备十六大影响力

利用事件营销的特性,通过网络一个事件或一个话题就可以轻松的进行传播可引起关注。20世纪90年代后,成功的事件营销案例就开始大量出现了。

而一个合格的事件营销需具备内容策略的以下几个牌点:美女牌、情感牌、热点牌、争议牌、公益牌、名人牌、新奇牌、反常牌。下文微光便结合内容策略的每一张牌来具体分析。

事件营销内容策略1美女牌,情感牌,热点牌

事件营销之内容策略:美女牌,情感牌,热点牌

第一张牌,美女牌-“度娘”

微光举例的是“度娘”,这个美女相信大家都认识,“度娘”本名刘冬,身职百度HR,因在百度2011年会上一张薄衫爆乳照片而迅速红遍网络世界的“大江南北”(就是上图微光贴的那一张),之后《天天向上》请她现身。

“度娘”为什么是一个非常成功的网络营销策划?因为“度娘”拥有很硬性的营销条件(如美、性感、大),使其非常吸引眼球,再遇上东风(凤姐、苍井空负面倍出),同对比之下,民众们更期待有个清新、脱俗的“仙女”出现,这时候,刚毕业的“度娘”应运而生了。(微光对这借势营销手段表示叹服)

“度娘”这个事件营销中,她就是赢家吗?并不是!她的东家 — 百度是真正的赢家。百度公司通过把“度娘”推向网络,百度一跃成为2012年初最受网民热议的网络公司,也成为了各大媒体关注的焦点,其二,通过这件事,让人从最基本的层面上了解到了百度的人力资源HR是位美女,百度公司本身具备雄厚的实力,又通过这个软体的活广告,为他赚足人气的同时,更吸引了不少人才。

第二张牌,情感牌-“小米青春”

小米青春营销策略-赋予情怀

对于情感牌,小米与锤子可谓是高手,情怀用的手到擒来。而情感牌就是要赋予产品情怀。《解析小米营销 3天累计百万用户的秘诀》一文中,微光也重点分析了小米的营销策略。

那时小米青春版手机当时情况并不好。2011-2012年,当时小米1999元高的性价比手机已成市场里靶子,之后更是推出青春版1499元的低配手机,此款手机让小米很尴尬,市场情况不如人意,且青春版手机发布之后小米的麻烦似乎就没停过,从一开始的库存说,到后来的翻新说。

微光之所以说小米青春版手机是一个成功的事件营销呢,因为当时青春版手机位置尴尬,且后续麻烦不断,但营销策略得当,手机卖完了,后续口碑还不错。对于电商来说,卖出去就是成功了99%,剩下就是服务。

小米青春版手机营销策略:情感营销+饥饿营销。由于当时市场配置降低并不多,因此青春版的性价比陡然增加,再加上小米一系列情感营销(情感动画、情怀电影等一系列青春系列活动)获得市场热捧便毫不意外。

写到这里,微光突然发现一篇文章装不下事件营销的8大内容策略,所以对之后的热点牌、争议牌,公益牌,名人牌、新奇牌,反常牌。微光后续将分散成几篇文章为大家分享出来。感谢大家的持续关注。微光还会在搜狐自媒体、腾讯自媒体去发布相关的干货,欢迎大家关注。

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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 多多支持
    微光2015-11-14 16:43 回复
  2. 搜狐自媒体成功上线,欢迎关注
    微光2015-11-14 16:43 回复