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3~12岁托管行业调查报告(一)市场分析

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由于微光自家在创业,创业方向是3~12岁的孩子放学托管,属于线下服务行业,目前已经起步1年,现在回过头来,用互联网产品思维整理一下这个产品的成长过程。本系列文档讲分四部分文章来说明,此篇是第一步,市场分析。

文档目录:

  • 3~12岁托管行业调查报告 (一) 市场分析
  • 3~12岁托管行业调查报告 (二) 竞品分析
  • 3~12岁托管行业 (三) 创业产品的战略思考
  • 3~12岁托管行业 (四) 创业前期及发展

从互联网教育市场观瞻托管教育

校外教育培训产业目前火热,由于政治环境、经济环境、社会环境、技术环境的利好, 2019年中国互联网教育市场交易规模预计达到3718亿元人民币。基于大环境利好,教育行业新兴的细分市场,3~12岁孩子托管服务市场前景广阔,而且能给从业者带来巨大的经济效益。
 

人群特点:父母对子女很舍得花钱

  • 家庭情况:需求人群中78.9%属于中产家庭,子女课外教育上年消费 10000 元以上,半数家庭2万以上。
  • 服务人群:3~12岁已上学孩子,提供线下服务。

当前托管市场特点:

  • 目前的托管行业中仍以小作坊式的托管机构为主,专业化、品牌化大机构少量。
  • 学校附近选址,造成资金压力大,专业师资力量要求高,行成专业化、有品质的环境前期需要大量资金。
  • “接、送、吃、睡、辅导作业”是核心服务
  • 兴趣班、课外班等多种形式课程是辅助盈利点,也是机构差异化的关键点

托管行业市场分析

政策影响因素

1、政府开始整治,准入门槛提高,大量机构将被淘汰
8月22日,国务院办公厅印发《关于规范校外培训机构发展的意见》,要求校外培训机构取得办学许可证,必须有符合安全条件的固定场所;必须有相对稳定的师资队伍,不得聘用中小学在职教师;不得一次收取时间跨度超过3个月的费用;培训结束时间不得晚于晚上8点半等。
政策解读:
根教育部办公厅12月12日公布全国校外培训机构专项治理行动整改工作进展情况的通报。截至2018年11月30日,全国共摸排校外培训机构401050所,存在问题机构272842所,现已完成整改211225所,完成整改率77.42%。
这说明国家重视校外教育培训行业,经过整治行业乱象得以改善。企业间相互吞并,将淘汰低质量机构,优质机构得以快速扩大。
 
2、政府启动校内托管服务,将分流部分需求用户
以北京为例:北京市教委发布了《加强中小学生课后服务的指导意见》,从9月起在全市义务教育阶段学校推广托管服务课后服务。周一到周五校内托管原则上延长2个小时到下午5点半左右,将在教师自愿、学生自愿的前提下开展,以体育、艺术、美育为主。校内托管不收取费用,老师参加课后托管将有薪酬,由市级、区级财政承担。
政策解读:
就目前已实行的校内托管效果来看,无法从根本上解决用户需求,校内业务拓展也存在诸多难点,无法真正替代校外托管,因此校外托管仍有市场发展机会。
校内托管难点:
  • 托管老师难以投入热情,加班经费低、基本属于义务加班,无法从根本上带动托管质量。
  • 兴趣课种类不足,由于师资不足,学校很难主动开设兴趣课程,就只能满足最基本的晚托需求,有更高的需求的家长,宁愿花钱送孩子去校外培训班;
  • 安全压力大,学生在校的安全问题要求老师加班负责,老师会产生很大安全管理压力,教师普遍觉得提供晚托服务吃力不讨好。

市场促进因素

1、刚需

  • 当前消费水平下行,生活压力增大,很多资产中下等的双职工家庭无暇照顾孩子,而教育培养孩子却又是家庭的核心之重,在此难以两全时,学生托管成了刚需,提供“接、送、吃、睡、辅导作业”等基础服务,能大范围的帮助家庭解决需求。

2、容量大

  • 随着我国二胎政策的放开,中国小学生数量呈几何式增长。据不完全统计,中国拥有 3 亿适龄儿童,中等规模城市中3-6岁学前儿童有近3-5万人,7-12岁小学生约5-8万人,年人均业余教育支出约为3000元,其中90%以上家庭需要课外培训。

3、问题与机会并存

  • 学生托管的旺盛需求是社会发展的必然结果,虽然传统“小饭桌”形式的学生托管班遍布托管市场,这类型托管班存在问题较多:存资质不全、托管场所狭小简陋、活动空间不足、餐饮卫生无法保障、消防安全设施缺位、托管人员素质参差不齐,没有教师资格证等问题,无法保证孩子的托管教育质量和安全问题。
  • 但从具有前瞻性的角度来看,这恰恰给真正具有实力的品牌托管提供了机遇和动力,也给野心勃勃的创业人士提供了发展的良机,当前形成规模化发展、具有品牌效应、专业化的机构不多,市场的潜能巨大,而市场从业机构水平参差不齐,低质量托管班自然会淘汰。

结尾

从面和经济体方面,我是看好校外托管行业,对于自家的小企业来说也是一个扩大的机会,在机会面前,政策因素对我们的影响并不大。
本系列文字属于自己初稿,希望能得到在传统行业或教育行业有丰厚经验的前辈指导和交流。下一篇将对市场上已有的托管机构进行分析。
作者:Sunny(别名微光) ,京金所高级产品经理,6年互联网经验,已主导3个以上产品系列(含各端)
注:文中图片数据来源于易观、iclick网络

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