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100%干货:p2p平台运营必学的推广方法

营销推广 微光 4296℃ 0评论

谈及P2P普遍人群对此没有认识,有认识的较多的也是坏的映像,其实我们更应该客观的去面对这样一个行业。这样才能让P2P企业与个人获利。微光简要在这说一下自己对P2P行业的理解,首先P2P行业最重要的肯定是信任问题,否则怎么能从对你一所知的用户那里得到投资;其次就要有安全保障,如今跑路的平台如此多,安全保障的体现就显得尤为重要,最后就是切中用户的利益点,让他心动,把他留在这个平台。

P2P平台运营推广方法

下面来具体分析:

一,什么是P2P?

P2P 借贷是一种网络环境下的直接性的微小贷款的融资模式。更简单的说P2P借贷其实就是网络时代的直接微贷。P2P 借贷(Peer-to-Peer Lending),个人对个人,贷款金额通常为几千到几万元,相当于小微贷中的微贷或极微贷,P2P借贷平台主要针对的是那些信用良好但缺少资金的个人或小微企业主。目前我国的P2P借贷从交易模式上看主要有线下交易、承诺保障本金、不承诺保障本金等三种模式。

二、该如何运营

如今随着网贷平台的发展,互联网的巨头公司逐渐“插足”互联网金融行业。最高调的当属阿里巴巴余额宝,以及百度金融。当巨头们涌进互联网金融的市场时候,规模较小的p2p 平台该何去何从?甚至,整个p2p行业会受到严重的冲击吗?在巨头们齐头并进的时代,p2p 网贷平台该如何运营? 雪山贷平台结合自身目前运营的状况,讲出目前雪山贷平台针对“巨头”们的涌入,我们的及时措施和应对方案以及平台的发展方向有哪些。

第一、吸引更多优质借款需求的项目和个人借款的需求可能永远不会缺乏,但是优质的借款人或者借款项目是每一个网贷平台所盼望的,只有长期开发挖掘优质的借款一方,才能使平台持续良性的发展,进一步降低坏账的风险,事平台的口碑得到进一步的升华。

第二、吸引稳定的投资人。

第三、形成自身产品特色,针对市场的发展及时调整。

第四、加强地域化优势。

第五、做好客户维护,打造品牌影响力 相信各大网贷平台会找到更多的方式方法去面对竞争,雪山贷平台的近期发展策略和方向在这里提出也只是抛砖引玉,希望网贷同行发展越来越完善,促使同行进一步的交流和发展。

三、优化

一、最有效、最具商业价值的推广方式—-搜索引擎+竞价排名推广

百度是全球最大中文搜索引擎,每天有超过6000万人次访问百度或查询信息,是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明,百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

优势:

全球最大中文搜索引擎,覆盖面广。

获得新客户平均成本较低,投资回报高。

针对性强,帮助公司找到潜在目标客户。

全面支持公司产品推广。

专业服务团队。

还有谷歌、搜狗、360等等各大搜索引擎上的竞价和关键词。

二、内部优化

网站流量:当网站上线测试后,最能表现网站是否满足用户需求的方式,就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向——知道他们从哪来,浏览了哪些内容,逗留了多长时间,何时离开,是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作,那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。

网站易用性:网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则,满足借款人,投资人需求。挖掘网站易用程度,以满足用户关系为设计原理。所以,在网站带来一定流量之后,确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是:网站简单和直接,显而易见的导航系统,明确的投资人和借款人信息列表,遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨,其次能满足借款人不同借款需求,满足投资人投资需求。

网站互动性:当有顾客通过自然流量来到网站后,保持良好的互动性,是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式,如QQ,联系电话,邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块,保持更新社区活跃度,及时发布网站活动消息,用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销:大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言,适当的email营销是提醒他们最好的方式,email 都是让访问者回头的最好方法。

网站特色服务:P2P网络借款网站众多,而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言,最希望的是放款快,借款方便,甚至不用抵押物品。对于投资人而言,最关心是投资是否可靠,投资本金保障,和投资回报率。

用户体验:前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。

(PS:对于专业的优化人员来说,这些优化往往是不够的,这里不先多做介绍,微光微博后续更新相关内容。)

三、搜索引擎优化

SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低,提高网站品牌知名度。

搜索引擎优化:搜索引擎优化主要包括以下8个方面:关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。

执行策略:内部文章更新(每天5篇),站外外链发布(150篇)【渠道选取、分 析(发布到各大博客、论坛、信息平台)】(PS:这并不限量,要根据自己的平台情况而来,站外外链并不表示越多就越好,前期若是全靠外链发家,那对于以后的优化就非常困难)

电驴资源网站推广(例如:给别人提供免费资料、电子书等下载资料,将广告融入资料)

视频、多媒体推广(例如:制作FLASH视频视频上传到优酷、土豆、乐视等)

参加各种排行榜及评选活动(各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP 10之类的活动,不但提高访问量,更是网站成名的好机会)

四、活动

一.“初级”推广红包奖励

1、累计推荐1-3位投资人成功注册豪泰网贷(完成三项认证),并且投标成功。

2、推荐好友注册平台账号(完成三项认证)并且首投标完成,最高可获得x元的红包奖励。

注意事项:

●邀请好友投标金额2000-4999元:三个月以上,赠x元红包;

一个月,赠x元红包。

●邀请好友投标金额5000-10000元:三个月以上,赠x元红包;

一个月,赠x元红包。

●邀请好友投标金额10000元及以上:三个月以上,赠x元红包;

一个月,赠x元红包。

二、“中级”推广现金奖励:

1.累计推荐4-5位投资人成功注册(完成三项认证),并且投标成功。

2.推荐好友注册(完成三项认证)并且首投标完成,最高可获得x元的现金奖励。

注意事项:

●邀请好友投标金额2000-4999元:三个月以上,赠x元现金;

一个月,赠x元现金。

●邀请好友投标金额5000-10000元:三个月以上,赠x元现金;

一个月,赠x元现金。

●邀请好友投标金额10000元及以上:三个月以上,赠x元现金;

一个月,赠x元现金。

三、“高级”推广现金奖励:

1.累计推荐6位及以上投资人成功注册(完成三项认证)并且投标成功。

2.推荐好友注册(完成三项认证)并且首投标完成,最高可获得x元的现金奖励。

3.另外还可以获得好友投标金额*x%的现金提成。

注意事项:

●邀请好友投标金额2000-4999元:三个月以上,赠x元现金;

一个月,赠x元现金。

●邀请好友投标金额5000-10000元:三个月以上,赠x元现金;

一个月,赠x元现金。

●邀请好友投标金额10000元及以上:三个月以上,赠x元现金;

一个月,赠x元现金。

●单月无新增有效推广好友投标或原推广好友当月无投标行为,将在下月自动降级为“中级”推广。

●降级为“中级”推广后,再推荐1名及以上投资人成功注册(完成三项认证),并且投标成功。自动升级为“高级推广”。

●好友投标金额现金提成计算方式:(投标金额*x%)/12*投资周期,例如:邀请投标金额为10万,投资3个月的项目,那么折标后可得现金提成为:(10万*x%)/12*3=x元

四、推广奖励示意:

推广级别

推荐好友注册认证并首投2000元(例12个月)

推荐好友注册认证并首投5000元(例12个月)

推荐好友注册认证并首投10000元(例12个月)

初级

x元红包

x元红包

x元红包

中级

x现金

x元现金

x元现金

高级

x元现金+(2000*x%)/12*12=x元

x元现金+(5000*x%)/12*12=x元

x元现金(10000*x%)/ 12*12=x元

五、推广

第一阶段(五月——七月)

具体操作办法:

1、百科推广

目前主流中文百科推广平台:维基百科、百度百科、互动百科、搜搜百科、新浪百科。

百度百科:在百度搜索关键字的时候,发现百度百科的词条经常出现第一个位置。可见,百度百科的权重是非常重的,如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客观的流量,也可以给公司网贷平台带来客观的转化率。

执行方式:

1)创建和编辑词条:注册一个百度账号,按照步骤创建词条,尽量少出现错别字。

2)与重要关键词相类似的词条中发布扩展阅读。

2、QQ推广

执行方式:

1)注册企业QQ,创建QQ群

2)QQ头像:网贷平台LOGO。

3)签名、资料设置:签名可设网贷平台宣传语;资料尽量完善(公司的地址、电话都要写上去)。

4)群邮件:发布公司的即时动态新闻、投资理财相关文章及平台的官方活动。

5)QQ群:群推广应该本着“具体到人”的原则。最终的效果应该让每一个人都了解和注册你要推广的网贷平台。

6)QQ空间:发布公司网贷平台相关文字信息、图片等。

3、论坛推广

执行方式:

1)首先要有在相关知名专业性网站的注册账号,然后根据公司平台产品注册相关论坛账号,更加利于平台的推广营销。

2)公司帐号每个论坛要不低于10个,这个是保证前期炒作的条件。不同营销事件,需求的帐号数量不定;在论坛推广平台时,需要多一些帐号配合。

3)由专门的人员管理账号、发布帖子,回帖等,经常发帖,回帖可以融入论坛核心,积累更多的威望。

4)策划一些新颖有创意性的题目吸引读者的眼球。标题要一定的号召性、吸引读者。用一些有一定的含义或歧义的标题,让读者产生疑惑而进一步想得到答案。

5)积极参加论坛回复、鼓励其他网友回复,也可以用自己的帐号回复。网友的参与是论坛推广的关键。

6)每个主题帖或回帖里能加入超链接的都必须加上,然后别人发的链接地址也帮忙去顶帖。

7)策划一些吸引注册的有奖活动来激励网友的参与。活动噱头要大,足够吸引网友来参与和互动。

发帖论坛:(网贷天眼、网贷之家、网贷俱乐部、网贷聚焦、我贷网、网e家园、网贷财经、网贷帝国、网贷110、818网贷、网贷天下、网贷界论坛、网贷部落、财经网贷、网贷中心、东方财富网、网贷帮、网贷门户、网贷中国、网贷中国、济南社区、网贷点评网、网贷社区、众易贷、网贷第三方、网贷之声、网贷投资网、融途网、网贷之星、网贷帮手、经亿网贷、p2p论坛、天天网贷、第二客栈、网贷学院、网贷经典、网贷精英、站一排、齐鲁社区、大河论坛、麻辣社区、天一论坛、中金论坛、76676社区、豆瓣、新浪、腾讯、人人、和讯、网易、搜狐、天涯、百度贴吧。)

4、微信推广:利用微信传播公司品牌、网贷平台、投资理财等信息,逐步开展专业信息培养引导,把潜在的目标客户群过滤到公司的交易平台。

执行方式:

1)开通公众平台账号:注册官方类微信

2)制作二维码:微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码。设计二维码宣传单张、海报、名片等。

3)线上推广:各大论坛、官网、博客、微博、社交网站、互推、公众账号等。

4)线下推广:名片、宣传单、关注陌生人等。

5、微博推广

微博平台:新浪微博、腾讯微博

微博推广:微博的内容维护相对简单,主要包含发布和交流两部门内容。和企业博客不同,企业微博具有非常鲜明的特色,发布门槛低(只有140个字)、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷。

宣传频率:每日至少更新10条微博,选择一些较为活泼并于平台相关的的内容进行发布。

执行方式:

1.开展有奖活动:提供免费奖品鼓励是一种营销模式,同时也是一种推广手段,很多人喜欢这种奖品,这种方式可以在短期内获得一定的用户。但是奖品一定要足够有吸引力。

2.广告宣传:在一些门户类网站、Google、百度推广等平台发布企业微博的广告,增加普通网民的关注度。公司网站也要有微博链接,包括软文、论坛推广时也可以同时宣传企业微博,来达到增加更多的粉丝。

3.公司内部宣传:引导公司员工开通微博并在上面交流信息,这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝。

4. 合作宣传:联系微博平台的业务员,将公司微博的帐号添加到“公司机构”等栏目,并通过实名身份认证。

5. 广送邀请:通过邮件、平台论坛或其他渠道,邀请公司自己现有注册客户关注公司微博。

PS:公司微博的运营是长期的,可以考虑多个员工共同维护一个主帐号的形式进行运营,内容的更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期,尽量采用人工的更新方式,保证每一条信息更新的质量,后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式,以方便维护。

6、在线活动推广

以节假日或有影响的时间为契机,策划线上活动,同时在网站、微信、论坛等渠道发布活动信息,从而提升网站注册用户及微信关注粉丝量。

7、易操作、收益大的推广方式—-友情链接推广

通过友情链接来增加网站的访问量是一个好方法,不管是文字还是图片。只要链接的合理,就会带来不小的收益。友情链接不在于你链接了多少网站,而最重要的是链接网站的质量如何?要特别注意的是,一定要找一些访问量大的网址来做,最好要求对方在明显的位置摆放,还要找与本站内容相关的网站链接,这样的话更有利于网站的排名。特别注意的一点,放过多的logo链接会减慢网站首页打开的速度。

友链链接可以分为两种:站内链接和站外链接。

站内链接

网站域名下的页面之间的互相链接,自己网站的内容链接到自己网站的内部页面。

2. 站外链接 站外链接则很有讲究,可以考虑行业相关博客,行业网站,论坛交换链接。

选择各类可互换的链接的网站合作,包括娱乐、资讯、地方门户网站及行业门户网站, 如:网贷之家、网贷天涯、中国网贷联盟、网贷天下等

第二阶段(八月——十月)

此阶段在有一定网站有一定的流量后,进行下一步的大众宣传推广,涉及一定的宣传推广经费。

1)软文推广+专业媒体评论推广

执行方式:不同的阶段采取不同的方式,每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。

宣传频率:每周可选择1到2则软文来宣传推广。

宣传方向:

◆结合行业:结合行业热点事件,对我们公司平台在行业中的发展和前景进

行展望;

◆结合产品:P2P平台的迅速发展,投资理财人群的动态变化分析,需要公司提供一些数据。

◆结合网站:对我公司网站和专业类网站的研究文章发布来引起行业的关注。

◆结合活动:结合目前的一些活动来造势,包括本网站的活动,以及其他企业和社会活动。

◆利用对手:揭秘或深入分析测评对手平台的优劣,和我们平台产品进行对比,不贬低对手,不抬高自己,客观真实。

◆利用专家:利用专家的分析来引出我公司的观点;将行业内领导人或者名人的观点作为专家视点发表。

2、网络媒体选择:(建议启用美通社,每周两篇新闻,一篇新闻至少发布在70家以上媒体上)

1)优先宣传网络媒体(费用较低、传播较快),包括新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等各大门户网站

2)在各大网站的论坛发表,天涯、西祠胡同、猫扑、豆瓣等。

3)在全国性主流网络媒体上发表平台相关新闻,如新华网

4)在各处尽可能发表的企业网站上发表,通过各类博客来发表。

5)在各主流的网站上建立企业博客,如新浪网企业博客等。

三、第三阶段

此阶段主要涉及于各类的广告投放,平台上线的成交量达到一定交易额,按照交易额的百分比,作出全年的推广方案及费用预算,网络、专业杂志、视屏、公交或地铁的广告投放,依据具体情况而定,三阶段具体方案待一、二阶段方案实施后,再具体制定第三阶段方案。

四、效果评估

每月制作一个推广评估报表,其内容包含如下内容:

1)网站点击增长数、独立IP数增长数;

2)网站排名的变化,包括在Baidu排名

3)网贷平台注册人数的增加数量;

4)平台上每月借出金额和借入金额的统计;

5)媒体发布的字数,篇数;

6)微博、微信粉丝关注度增加的数量;

7)微博、空间的点击数量统计;

六、广告

CPV富媒体漂浮广告(300×250)

广告描述:漂浮在网页上一层,内容用动画展示,非常吸引眼球。 展示特点:1)内容展示灵活,创意能更完全的发挥;      2)位置一直处在第一屏,广告百分百到达受众。 规格要求:JPG、GIF或SWF,大小为300*250。 收费方式:按展示IP数计费,2元/1000IP展示,IP30天不重复,点击多少不另外收费

CPM点击弹窗

广告描述:风车联盟通过带防假点击功能的创意CPV广告吸引访客点击,访客点击创意广告后,弹出新页面跳转到弹窗客户推广地址。

展示特点:

1)因为是通过创意广告吸引点击,点击流量真实有效,不存在机器点击;

2)将整个页面的广告内容展现给用户,具有更大的视觉冲击;

3)点击率高,并可迅速提升网站排名。 规格要求:全屏。 收费方式:按IP计费,6元/1000IP,IP30天不重复。

此贴转自76676论坛—【P2P人】资深P2P从业人员巨献!

 

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. p2p行业竞争很大,难做
    清晨2015-07-14 18:06 回复